我们时常遇到的一个问题是如何找到适合网站优化和推广的客户，甚至常常感到困惑，不知道应该如何去寻找客户。
有时我们会听到这样的话：这行不容易做、这个行业比较特殊、潜在客户少。这些都表明我们在寻客思路上还存在局限。
案例一：有一个专注于SEO优化的公司，他们可以去开发搜索引擎营销代理商、在线广告公司。
因为企业在进行网络推广时，常常会选择搜索引擎作为主力渠道，所以SEO优化供应商可以考虑联系提供搜索引擎营销服务的代理商。
在线广告公司也需要对网站进行优化以提高点击率和转化率，因此这也是一个很好的目标客户群体。
以此类推，外贸电商平台可以去开拓跨境电商服务商、第三方支付平台、物流公司等。
思路不开阔，盲目寻客，就只能局限于小范围的国外市场，越做越小。然而，拓宽思路后，我们可以涉足更大的领域，触及下游市场和终端市场。
要拓展开发思路，我们需要深入了解自己的产品和服务，以及产品的应用场景和流通渠道。
然后根据目标客户群体来寻找合作机会，只要公司正在进行业务，就肯定存在合作的可能性。
我们要将产品或服务延伸到其他行业开拓客户，例如日用品可以做礼品、找超市、节日用品公司；服装定制可以找俱乐部、促销公司、广告公司；照明可以找设计师和灯光安装，原料可以直接联系工厂，半成品可以找下游配套，机械产品直接联系工厂或二手设备商。
案例：一个专注于SEO优化的企业，尽管他们已经有了稳定的合作客户，但他们依然不断拓展新的客户群体。
比如，他们会关注那些进行网站改版、准备上线新站的企业，以及那些需要提升网站流量和转化率的老客户。
案例：有一个做网站优化推广的客户，他们专门寻找国内那些小B类客户，这些小B类客户通常被许多企业视为无足轻重。
但这个客户却反其道而行之，通过深入挖掘，他发现这些客户虽然订单量不大，但实际上是一个潜在的市场。
在我们的寻客过程中，我们应当如何设置自己的关键词呢？
- 直接输入您所服务的产品词，如“SEO优化服务”；
- 直接输入行业词，如“互联网营销”；
- 公司名或业务描述共有属性词，例如“XX科技有限公司”；
- 终端客户群体，比如“服装店”、“餐厅”等；
- 直接找批发商、经销商，用产品关键词或行业词+wholesales或distributors；
- 找国外同行开发，尤其是可以提供OEM服务的公司。
在业务过程中，我们要不断思考、总结，挖掘新思路和新技巧。其实这些方法可以适用于很多地方，比如我们现在使用的工具//t.cn/E9UL9f，就能帮助我们将关键词与目标客户结合起来。
总之，我们在寻客和推广的过程中，要善于拓展思维，不断探索新的可能性。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。