现在很多人在寻找如何获得客户资源的途径，尤其是那些对市场变化反应较慢的传统行业从业者。即使我分享了很多行业的盈利模式，但仍有许多朋友问我：“我的行业有没有好的获取客户的方法？”

我说：“当然有，其中一个非常有效的策略就是免费获客模式。”这个模式几乎适用于所有行业，它可以颠覆你的整个行业。

但是，关键在于很多人认为免费的含义仅仅是产品不要钱，可以随意赠送，这样就可以赚钱了。然而，我要告诉你的是，中国人口众多，你提供的免费产品再多也无法满足所有人的需求。

实际上，“免费”只是获取用户的一个手段。如果你不能找到盈利点，那么对于创业者来说，免费是毫无意义的。

而且，如果你的产品是有成本的，比如实物产品，这时你就需要设计一些套路，那些只贪小便宜的顾客就自然被过滤掉。简单地说，我们不能让那些对我们的后端没有收益的用户参与进来。

此外，通过一个产品的免费赠送，必然要设计另一个或者多个盈利的产品，两者结合才能实现真正的赚钱。

有许多人尝试过免费送产品，但效果并不理想，甚至没有人来领取。那么如何使免费获客模式发挥最大的效力呢？

秘诀：拿别人收费的产品免费送！

今天，我将通过一个案例向大家展示免费获客模式是如何赚钱的，以及在免费的同时如何挖掘更多的盈利点。
之前，我曾分享过家居产品消费全返的模式，即你今天买家具，十年后全部返还给你。那么今天我要分享的是我指导过的装修行业的免费获客模式。
最近有一家公司宣称：“打车免费算什么？电影免费算什么？外卖免费算什么？我们现在提供免费装修服务。”

众所周知，装修行业存在很多陷阱。刚开始可能报价是万元，装修完后可能就会变成五万元甚至更多。因此，近年来许多公司开始利用互联网的模式来整顿装修行业，比如599元或799元每平米的方式，直接给出一个透明的价格。
那么这家公司为何要宣布提供免费装修服务呢？这是因为装修中存在很多问题，很多家庭都是自己购买装修建材然后请工人施工的形式，这就需要支付购买建材的费用和工人的费用。而现在，他们可以省去工人的费用，这就意味着节省了一大笔钱。

这家公司针对的市场显然是那些自己买建材请工人的用户，而不是整装市场。虽然免费听起来很吸引人，但如何赚钱是个问题。在经过我的培训后，该公司进行了资源整合，通过增值服务来盈利。

他们不收施工费，但整合了数百家的知名品牌建材商，将购买建材作为增值服务。你还可以自由选择合作的厂家的产品，我们的价格比你自己去购买还要便宜。但是，你必须达到一定的购买额度才能享受免费装修服务。

我们合作的都是大品牌，你可以根据自己的喜好选择产品，而且价格也比自己购买要低。当你购买到一定额度后，这其中的利润就可以用来支付工人的施工费。如果你没有达到指定的购买额度，那么你也可以不进行免费装修，但同时你也能享受到更低的价格和更适合你的产品。

对于平台来说，这部分用户的购买会带来利润。这只是在装修阶段，当他们获取了这部分用户后，他们是否会还需要买家具？如果免费装修不能给他们带来盈利，那么在家具阶段是否能赚钱呢？

在施工阶段进行优化也是关键，把装修分为不同的施工阶段由不同的专业人员完成，可以提高效率，大幅度提高工人的工作效率才能实现盈利。因为人工费是一笔很大的支出。

我们就是从别人收费的装修变为免费市场切入点，然后通过建材来弥补工人的钱。所以，通过这个案例，大家就可以发现高手是如何玩免费的？直接拿别人赚的钱来免费送，而且这还是用户的一个痛点。很多用户在装修中被坑害了。

但是，更重要的是他们是如何实现盈利模式的。这才是我们思考的问题。到最后你会发现，他们到底是做装修的？还是卖建材的？还是卖家具的？从表面上来看，他宣称的是免费装修，但实际上他却是在整合资源卖建材和家具。
最后送给各位一句非常重要的话：如果你想用免费获客模式，那么你一定要找出至少几个盈利点，当然越多越好。